Growth Hacker 这种职业能在中国互联网行业落地生根吗？

growth hacker作为一种职业，在中国互联网行业落地生根不是一件容易的事情，但是我相信是可以做到的。

在说明上述论断的原因之前，不妨简单回顾growth hacker概念的提出和流行的过程。growth hacker这一概念来自美国互联网创业圈。最早是由互联网创业者Sean Ellis在2010年6月27日发表的find a growth hacker for your startup一文中提出来的。但是这一概念的真正引起广泛关注却是因为2012年4月27日Andrew Chen所发表的growth hacker is the now VP marketing一文。这篇文章在引用Ellis文章的基础上，以Airbnb为案例说明growth hacker是如何在用户增长过程中发挥重要作用的。这篇文章一经发布，由于有数百位硅谷互联网创业者订阅，迅速引发了大量讨论。当然，并不是所有人都赞同Chen的观点。例如，Ken Rutsky就发表了product 1st,marketing 2nd，称growth hacker还远不能替代VP marketing的功能。Growth hacker这一概念的内涵正是在类似这些讨论中逐步明确起来的，直到AARRR体系逐步成为较多人认可的一个框架。随着讨论的逐步深入，大家对growth hacker的概念有了较为明确的认识之后，Aron Ginn写了一个系列共五篇的define a growth hacker来介绍这一概念（36kr编译了其中的前两篇）：Three common characteristics; 5 ways growth hackers changed marketing; Growth is not a marketing strategy; Building growth into your team; debunk 6 common myths about growth hacking. 这个系列的文章对growth hacker的工作有了一个大概的描述，核心是强调做产品的工程师要具有营销视角看问题的意识，是工程师和营销者的混血儿，growth hacking is a mindset more than a toolset. Ellis 和Chen随后又分别发表了The Risks of Growth Hacking and How to Build Authentic Sustainable Growth和Startups don’t need growth hackers - at first的观点。

我之所以不厌其烦的把上面一大堆文献一一列出，是因为目前国内一些人在讨论growth hacker的时候并没有对这一概念的深入理解。

下面开始回答growth hacker作为一种职业，在中国互联网行业是否可以落地生根这一问题。

一方面，中国互联网行业存在大量的初创公司，这些公司面临着用户快速增长或者死亡的选择，毫无疑问，他们需要具有营销意识的工程师和产品经理推动产品的快速增长。也就是说，在中国互联网行业，growth hacker的需求是存在的。

另一方面，随着中国互联网的快速发展，互联网人才的储备已经到了相当丰富的程度。正如前两天Robin在极客公园创新大会接受访谈时所提到的，“十几年前我从美国回来创业的时候，那时候中国互联网很小，现在规模完全不一样了，我回来的时候中国大概一千万网民，现在5亿多，全球第一大互联网市场。今天在座很多都是产品经理类型的人，那个时候我2000年回国时候，我说我要招 PM（产品经理），当时没有人知道PM是什么，今天产品经理这样一个行当已经开出这样有规模、有档次、有体量的会议，其实当初是完全不敢想象的。”当整个圈子生长到一个足够大的规模时，存在着大量从coder转型做分析师，从分析师转型做PM， PM跨界做市场的案例，还有大量兼具CS和统计或者marketing乃至经济学或者社会学背景的人员，我们有足够的空间在这些PM、工程师和数据分析师中挖掘出具备growth hacker潜质的人。也就是说，在中国互联网行业，growth hacker的供给是存在的。

由于存在growth hacker的需求和供给，整个人才市场也处于一个流动水平较高的年代，我认为growth hacker作为一种职业，在中国互联网行业还是有机会落地生根的。

当然，新生事物的成长过程总是会充满曲折。正如Ellis 和Chen在growth hacker这一概念流行之后又发表The Risks of Growth Hacking and How to Build Authentic Sustainable Growth和Startups don’t need growth hackers - at first的观点，其背后逻辑是growth hacker并不是包治百病的绝世灵药，也不是可以一劳永逸让产品维持病毒式增长的不老仙丹。毕竟，growth hacker从业者还面临着证明自我的诸多挑战。

核心一点，虽然大家对growth hacker所要达成的目标已经有了大概的认识，但是在产品增长发生之前，人们还没有一种十分明确的思路来识别出一个人是否是一个合格的growth hacker，这样，对于不认可这一概念的人而言，他们完全可以认为growth hacker只是一帮写程序和玩数据的某丝为自身博得更重要的地位而忽悠出来的投机性概念。事实上，growth hacker的god-father Andrew Chen在提到应该如何成为一个growth hacker时，也并没有给出一套具体的操作方案，而是列了一串在创业市场上已经证明过自己的人的名单，说直接学习他们的方法。这也从另一个角度说明了目前关于合格的growth hacker我们只有事后判断而无事前识别的方法。

打个广告：关于growth hacker独立成一个新的工作岗位的内在逻辑，请关注我即将发表的文章。豆瓣小组：

。欢迎有兴趣的同仁来这里一起玩。