国内服装品牌服装如何定价？

差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。

但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。

某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。

根据这个流程我们可以看出：

100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；

代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；

商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

基本上，服装企业就是用货品成本作为基数，然后乘以“加价倍数”来确定最终吊牌价。

楼上

的帐算的很清楚了，我来解释试着解释下一个企业的“加价倍数”是如何确定吧。

PS：以下内容参考了冷芸的《时尚买手实用手册》一书，外加我自己的经验。

首先，一个成熟的企业，都会有一个比较固定的加价倍数，这个数字来自TA经营的验证，是保证了他的盈利和现金流。

具体影响因素：

1、品牌定位；

2、同类竞品的加价倍数参考；

3、消费者的接受能力；

4、品牌溢价能力；

5、商品要体现的“价值感”——消费者感觉的性价比；

6、财务通过核算市场、物流等运营成本给到的加价倍数下限；

7、不同季节；

8、不同产品线；

9、不同策略的产品——如公司新大力推广的产品、公司的常青款、公司的高端形象款；

综上，公司会参考以上一些因素，设定一个上下限，然后再根据具体产品情况，由产品规划、财务、买手等部门共同决定。

备注：本人不是PM也不是Buyer，是做零售运营出身，只是最近在研究这些东西。如回答有错误的地方，烦请指正。