金蝶和用友有什么不同的地方？有可能发展成 SAP 和 ORACLE 的水平吗？

翻看了两家公司2016年的中报，做个对比：

规模方面：

金蝶2016年上半年财报营收约9.1亿元人民币，同比增长20.48%。净利润为12522.80万元，同比增长38.46%。

用友2016年上半年营业收入17.39亿元,同比增长14.8%。净利润-1.8亿，同比下降6.72%。

用友规模更大，是金蝶的两倍左右；金蝶增长更快，而且盈利可观。

业务构成方面：

都是从财务管理系统起家的ERP服务商，但是从现在的发展来看，方向还是有所不同。

用友的财务构成是：软件16.2亿，同比增长10.0%；云服务实现收入4082.95万元，同比增长200.6%；金融服务实现收入7175.33万元，同比增长224.2%。

可以看出，90%以上的业务还是传统的软件销售，云服务发展相对较慢，占比不到5%。

另外用友的一个方向是互联网金融，花了很多钱做了友金所，希望从企业财务这个入口切入互联网金融，获取资产端和资金端的客户。

相比之下，金蝶的财务构成，云服务的比例更大：

云业务实现收入人民币194,910,000元，达历史最高，占总收入20%；ERP业务的收入为人民币718,294,000元，同比增长6.2%。

云业务与传统的ERP业务呈现了二八开，今后占的比例只会更高。

另外一个区别在于，用友的客户以中小企业为主，金蝶的一些ERP系统已经进入了很多大企业的市场，包括一些私有云的解决方案。当然，对于这几个不同的层面，两家公司未来都应该会有不同程度的竞争。

互联网布局方面：

用友的互联网服务主要集中在三块：数字营销，服务商平台和互联网金融。

营销方面，主要是“电商通”和“红人点点”，一个是电商订单处理，一个是自媒体广告交易（类似微播易）。

服务商平台方面，其实就是把一些软件不能实现的东西，交给平台的服务商来做。这一类用友做的事情主要是“易代账”和“薪福社”，一个是财务代记账，一个是社保。

互联网金融方面是友金所，年交易额在百亿量级。

整体看来，用友的业内布局更广泛，从2B的服务到2C的金融都有涉足。同时，很多思路更多是“做平台”，服务也更多依靠平台上的服务商。另外用友主攻的几个领域竞争都比较激烈，基本上位置都是业内第二梯队的样子。

金蝶的互联网布局比较聚焦，就是专注企业云服务，金蝶的云包括ERM领域的金蝶云ERP和精斗云（针对规模不同的企业）、移动办公领域的云之家、垂直行业如快递100、金蝶医疗，房地产行业的我家云，汽车经销行业的车商悦，以及并购的管易（电商）等。

金蝶创始人徐少春的总结是：“金蝶云是为企业提供管理运营服务的云，比如移动办公、财务、人力资源都放到“云”上去，而腾讯、阿里、京东等厂商的云则是提供基础设施，金蝶云本质上是内容、是应用、是服务，通过“互联网+”帮助企业上云端。更通俗易懂点讲，有人造轨道，而金蝶造轨道上的车。”这样的策略好处在于：整体的战略思维很清晰，一步一步贴着自己的本行走，可以利用好自己原有的客户资源和技术优势。

当然，无论体量更大的用友还是互联网转型更快的金蝶，对比Oracle和SAP，差距还是很大的。SAP一个季度的收入就是60亿欧元，Oracle更是有90亿美元，按照年营收计算，都是是用友的30倍以上。究其原因，一方面技术实力尚有差距，另一方面，用友和金蝶现在都专注国内市场，而SAP和Oracle都是角逐全球市场的领跑者，自然不可同日而语。

但同样值得关注的是，国内市场也有着很大的潜力尚未被释放。前几天美团联合创始人王慧文的一篇演讲刷屏了朋友圈，他认为下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新——美国互联网公司中，2B企业的市值占了半壁江山，而国内却难觅踪影。

王慧文的总结是：对于国内的绝大多数传统企业而言，管理、战略、财务、营销和技术基本上都相当落后，这又给了国内很多2B企业很大的想象空间。

而对于国内现有的ERP企业，比如金蝶、用友而言，相比SAP，Oracle，他们最大的优势其实就在于更加熟悉中国本土的市场，无论是销售渠道、客户服务，还是政策、法规，相比外资巨头都有更大的优势。在他们之中，随着云计算成为大势所趋，谁能在云上走的更快，谁就占据着未来中国万亿2B市场的红利。从这个意义上讲，这两家公司，尤其是深耕云服务板块的金蝶，都有着缩短与巨头距离的机会。

1，中国的财务制度和会计方法与世界不同，金蝶和用友走不出国门。

2，ERP实施有两个关键因素，一是软件设计，二是实施顾问。国内没几个有能力且负责人的实施顾问！金蝶和用友内部都有拿高薪的所谓专家，都是假大空的演讲骗子而已。真正有实力在一线实施的优秀顾问也是看钱付出，而不是去完成一件艺术品。

3，S和O，都是在总结先进经验，抽象管理模型，从高点推动管理方法进步；而中国的金蝶和用友，重点在于“验收”+收钱，就是胡差的。

4，金蝶和用友，连最基本的软件开发都没管理好。